90后投资人连开4家店背后，藏着宜必思火遍全球的秘密

天津，被誉为“万国建筑博览会”的城市，海河蜿蜒穿城而过，记录下每一次产业与资本的潮汐。这片土地上，有一个全球酒店品牌用20年时间写下了一段“城市与品牌”的共生故事——从首店落子，到投资人在天津的陆续复投，宜必思这个源自法国雅高集团，由华住集团携手经营的国际品牌，不仅穿越了经济周期，更成为中国酒店投资市场的“长期主义优选”。

在这座被宜必思最早选定的城市，我们通过与投资人的对话，逐步揭开一个全球品牌植根中国，并枝繁叶茂的深层逻辑。

一城之缘：

“哏都”天津，酒店如何投资？

天津文旅市场的底色是复合的，向来带着些“兼容并蓄”的基因。

根据天津市文化和旅游部门发布的2024年数据，全年天津市共接待国内游客‌2.61亿人次‌，实现国内旅游收入2930.98亿元，同比分别增长10.9%和32.3%，接待入境游客36.99万人次，同比增长32.41%。今年，天津还入选了“海外影响力年度城市”Top10。

这里既有五大道、意式风情街等充满异国风情，承载国际游客的文旅地标，也有滨海新区等聚集商务人群的产业核心区；既有追求性价比的大众客群，也有看重“品牌感”的中高端需求。

这种国际范与烟火气的奇妙融合，构成了城市独特的投资气场。这在投资人蒋总看来，恰恰是酒店生存发展的理想土壤。

“酒店投资不像有些行业能一夜暴富，但它是一个能带来稳定现金流的长期生意，”蒋总坦言，“天津这座城市，经济和文旅底子都还行，商务前景也不错，对于酒店投资来说，还是不错的。”

而长期生意的背后，是对城市发展节奏的精准把握。

近年来，随着诸如2025年上海合作组织天津峰会等大型国际会议会展的落地，以及地方文旅资源的深度开发，越来越多的休闲游客、体验式度假家庭以及年轻的城市探索者，正在丰富着这座城市的客源结构。

“大家现在不只来出差，更是来旅游、来体验。这对我们来说，客源池子就更宽了。”蒋总观察后得出了这样的结论。

在这样的背景下，酒店的需求内核也在进化，其不再仅仅是提供一夜好眠的物理空间，更是连接旅行者与城市体验的第一个触点。

这就需要品牌既能提供国际通行的品质保障与信任感，又必须具备融入本地生活的亲和力与灵活度。

宜必思酒店，这个世界有名的“红枕头”，有着51年历史的品牌，恰恰在“全球标准”与“本地适应”之间找到了微妙的平衡点，成为投资人眼中匹配天津城市气质的选项。

而更有意思的是，宜必思进入中国市场的首店，恰恰也落在了天津。

20年叙事：

海河之畔，全球品牌由此出发

2004年，宜必思天津店的开幕，是一个具有象征意义的开端。其不仅是品牌进入中国的起点，更像是一场“国际”与“国际”的对话——一个走遍全球的酒店品牌，邂逅了近代中国最早对外开放的港口城市之一。

彼时，中国经济型酒店市场方兴未艾，宜必思带来的不仅仅是安全、干净、高效的优质住宿体验，更是一种关于“品质如一、价值永恒”的国际通行标准。

从天津开始，宜必思在中国市场的发展路径越走越宽。但与此同时，中国消费者，尤其是新一代的商旅与休闲客群的需求也发生了转变。

他们对酒店的诉求，从“性价比”飞速跃迁至“心价比”，他们更愿意为情感共鸣、社交体验和生活方式认同付费。

宜必思的产品迭代，精准地踩在了当下主流消费者，尤其是年轻商旅人士消费升级的每一个节点上，以不变的热情、活力、开放、随性，更为清晰地向“生活方式连接者”进化。

酒店设计延续宜必思品牌的价值主张“敞开心扉”，在新店里，我们可以看到，整个空间的打造，充满了活力，又不乏对于旅客日常的妥帖关照。

大堂与餐厅打通，成为一个融合接待、休闲、社交、轻食与现场音乐的活力中心。极具品牌特色的驻唱台，是现场音乐会的天然场域，也是能激发真挚情感共鸣的无界空间。

宜必思8小时的早餐，不止有热气腾腾的中国味道，还提供精心搭配的法式可颂与健康谷物，满足跨国旅人多样的口味。

前台则与酒吧台连为一体，前台员工兼具“调酒师”，标配的莫吉托与朗姆茶两款特饮，能瞬间消解旅途疲惫，打开交流的契机。

尤其令人印象深刻的，是大堂的灯光智慧节能模式，根据不同场景，宜必思的大堂能够转化不同的灯光模式，既能配合空间的变化，又能调节用电，减少能源浪费。

在大堂，我们遇到了一位年轻的外国住客，问及她选择宜必思的原因，她说在国外，她住过好几次宜必思。而这一次到天津旅游，宜必思自然也成为了首选项，天津宜必思的品质与舒适感，更是令她非常满意。

客房则在智能与灵活上做文章。具有橙色与蓝色两种主题的客房可供选择，满足了不同的客群偏好，无障碍房型体现人文关怀，智能客控系统则保障了商务客所需的效率。

这一切，都旨在为年轻客群，提供一个既可靠又充满惊喜的出行基站。“旅游旺季的时候，会有很多年轻人来这里聊天社交。”蒋总介绍。

在采访中，蒋总和我们提到，他也去过海外的宜必思，“不管哪里的宜必思，都能让人感受到统一的品质感，能很好地贴合来自世界各地的旅客的需求。”这种跨越周期和地域的稳定性和适应性，是品牌给予投资人的第一重信心。

接连复投：

投资4家宜必思的信心何来？

在不确定性成为新常态的今天，集中布局同一城市、同一品牌，在传统投资视角中，似乎意味着风险叠加。投资人蒋总“反常识”地在天津投资了4家宜必思酒店，信心或许就来自于宜必思酒店清晰的投资模型。

首先，是稳定可控的投资与回报模型。 

得益于华住集团强大的供应链整合能力，成熟的模块化产品方案，高效标准化的建设流程，让宜必思超性价的细节体验长期稳定。

而华住的会员体系，也为投资人稳定回本提供了优越的基础，3亿+会员，构成了不依赖第三方OTA的私域流量护城河。据蒋总介绍，4家宜必思门店客户的会员占比，都能达到60%以上。

除华住会之外，作为雅高酒店集团旗下品牌，宜必思还享有雅高心悦界会员渠道，链接了1亿+雅高会员，以及上百家海外OTA渠道，为酒店源源不断输送更为多元的海内外住客。

其次，是经过验证的强大抗风险能力。 

经济波动时期，市场往往呈现消费分级特征。已在全世界不同市场走过51年的宜必思酒店，早已形成了深厚的市场认知和品牌知名度，无论是产品模型还是商业模式都在行业有着鲜明的标识和引领性。

凭借华住与雅高的国内外头部酒店集团的背书，有着全球化的视野，更有着属地化的应变能力；同时，又以其可靠、周全的产品与服务，能够吸引注重信誉与体验的客群。可以说，这种广谱的客源吸引力，以及在全球市场被成功验证的商业模式，构成了穿越周期的“安全垫”。

另外，是与城市发展脉动的深度绑定。

天津“一基地三区”的功能定位，持续释放着商务与文旅的双重红利。宜必思酒店，能同时承接传统商务出行、新兴的都市微度假以及国际化游客的多元化需求。

而这，也为酒店的快速起步提供了基础。蒋总介绍，宜必思天津西站河北工大酒店开业前两个月出租率就达到90%以上，第三个月出租率则爬升至97%，数据颇为亮眼。

另外，宜必思天津水上公园天塔酒店凭借周边景点加持，则经历了超短的爬坡期，开业即满房，8月出租率达100%。

对于蒋总来说，信心并非来自盲目乐观，而是可复制的成功经验。第一家店跑通了模型之后，复投也就变得自然而然。

在天津，我们看到的远不止四家宜必思的开业，而是一个全球化品牌在中国市场落地、适应、成长并最终获得成功的经典范本。这个范本的核心，在于对“不变”与“变”的精准拿捏，不变的是对品质、价值和投资回报率的永恒追求，变的则是始终与时代和客群同步进化的产品形态、空间功能与情感连接方式。

从海河畔的首店到如今的投资人在天津接连复投，宜必思与天津的二十年之约，是一段关于信任、选择和共同成长的叙事。而这个故事，仍在继续书写，等待迎来新一轮的“津彩”绽放。